Joachim (25) verkoopt bomen: "klantrelaties belangrijker dan snelle verkoop"

Het is 7 uur ’s morgens als de werkdag van Joachim Beens (25) begint. De eerste klanten bellen hem met vragen over de vele verschillende soorten bomen die Volentis teelt. Als verkoper bouwt hij een langjarige band op met zijn klanten. “Het gaat het echt om de langetermijnrelatie. Ik heb ook in showrooms verkocht, dan zie je klanten één keer. Hier draait het ook om ontzorgen en adviseren.” Desondanks vindt hij onderhandelen het leukste. “Ik krijg veel verantwoordelijkheid om tot de juiste prijs te komen. De vraag is groter dan het aanbod, wat kwekers een bepaalde invloed geeft op de markt. Het uiteindelijke doel is om het volledige assortiment tegen de juiste marktwaarde te verkopen.”

Joachim studeerde commerciële economie, maar had niet verwacht later te gaan werken in de boomkwekerij. “Het studentenleven viel stil door corona. Ik had weinig motivatie meer voor mijn studie. Toen kreeg ik deze baan als boomverkoper aangeboden. Ik kende het bedrijf al vanuit een bijbaantje. Ik ben vanaf toen mijn studie deeltijd gaan volgen.”

Op werkbezoek in Duitsland, Oostenrijk of Zwitserland

Het werkgebied is verdeeld onder de collega’s. Joachim is verantwoordelijk voor de Duitstalige landen. In het najaar en voorjaar is het topdrukte op het kantoor; in de zomer en winter gaat de verkoper op reis: relaties onderhouden. “Vooral in Duitsland is veel potentie. Ik ga langs bij kwekerijen, groenvoorzieners en handelsbedrijven. Meestal niet voor directe verkoop, maar gewoon eens wat eten samen of bespreken hoe we hen nog beter in hun behoeften kunnen voorzien.”

Dat Joachim nu werkt in de agrarische sector, is uiteindelijk een pluspunt. “Met bomen maak je impact. Je draagt bij aan een gezonde leefomgeving en je ziet direct resultaat van je werk. In de herfst verkoop ik bomen aan een partij in Oostenrijk en de volgende zomer zie ik ze bij een bezoek staan.”